VOSEMA, forme des vendeurs depuis près de 20 ans.
Notre expertise repose sur la transmission d’un savoir méthodologique et de techniques précises. Un Vendeur, en B to B ou en B to C, doit être lui-même, en conscience de ses qualités et de ses faiblesses afin de trouver la bonne posture, seule source véritable de la performance. Chez les vendeurs, les profils sont multiples; des laborieux courageux, des artistes hauts en couleurs, des rebelles fidèles, des suiveurs autonomes, Etc. Tous peuvent performer si leurs qualités naturelles sont sollicitées.
Performer dans la vente, c’est avoir une approche méthodologique et professionnelle du métier . C’est aussi s’entraîner, encore et encore, comme un artiste ou un sportif de haut niveau afin d’acquérir et entretenir une technique parfaite. C’est sur cette base que naîtra la véritable expression de soi chez les clients.
Méthode :
1- Travail individuel et collectif avec la topologie des talents pour comprendre qui on est et à qui on parle. C’est par la transformation de nos différences en complémentarités que naissent les performances!
2- Modules de 3 journées en salle « les techniques de vente »
3- Training de vente
Un vendeur professionnel a besoin de 2 ou 3 journées de training annuelles en collectif pour répéter ses gammes et acquérir les bons réflexes.
Les séances de training ont pour but de répéter avec humilité et exigence la mise en oeuvre des techniques apprises sur la base de cas concrets.